На vc.ru мне однажды написали: «Покажи, как твои клиенты продавали в два раза выше рынка, или всё это ерунда». Ответить публично не успел — аккаунт автора заморозили. Отвечу здесь.
Маркетинг действительно добавляет продукту ценность. В той или иной форме это происходит в каждом моём проекте.
Случай с клиникой
Клиника сомневалась, что с ценами выше рынка получится выжить и расти, и хотела их снизить. Я отговорил. Цены остались прежними, а работу мы перестроили вокруг ценности.
Результат
обращений в клинику — без снижения цен
Из чего складывается дополнительная ценность
Ценность появляется не из одного канала, а из инфополя, которое создаёт комплекс работ:
Без этого не получится продать даже дешевле всех. Именно это отстраивает одного продавца от другого.
Почему это не быстро
Есть каналы, которые не открываются за месяц: бренд, репутация, подписчики, клиентская база. На них уходят годы упорной работы. Но когда такой маркетинг начинает работать, становится понятно, что без него было никак.
