Когда задача — уменьшить количество лидов
Заявки идут, а товара нет или услуга на паузе. Что делать с маркетингом и почему в такой момент нужна CRM.
Закон тривиальности Паркинсона в маркетинге
Почему в макет главной страницы лезут все, а в базу данных — никто. Эффект велосипедного сарая в дизайне, маркетинге и текстах.
Притча о купце: почему одному платят рубль, а другому пятнадцать
Старая притча о двух работниках и возе сена — лучшее объяснение, чем отличается исполнитель от того, кто доводит дело до результата.
Как понять, что руководитель отдела маркетинга эффективен
Ценный конечный продукт руководителя маркетинга — не реклама, а команда, которая справляется. Шесть признаков эффективности.
Как я учился управлению
От первой команды из 6 человек до 30+. Что я понял о мотивации, давлении и безопасной среде для ошибок.
Имитация бурной деятельности
«Много работы, нет времени» — частый симптом имитации. История из студенческой практики и принцип, который я заложил в свою команду.
Аудит маркетинга: 10 шагов диагностики
Почему без «слепка текущей реальности» рост компании нельзя объяснить и повторить. Мой порядок диагностики маркетинга из 10 шагов.
Проект, задача, действие: почему «привлечь клиентов» — не одно действие
Разница между проектом, задачей и действием на примере кексов — и почему путаница в этих уровнях проваливает маркетинг.
То, что не считаем, тем не управляем
Как я в роли бизнес-аналитика сделал маркетинг производителя мебели прозрачным: единый дашборд, планёрки и гипотезы каждую неделю.
52 планёрки в год: как регулярность создаёт маркетинг
Простая система регулярных встреч сама находит новые каналы и преимущества, которые не видны конкурентам. Два примера из практики.