Идите туда, где рынок уже сформирован и люди уже ищут ваш товар.
Проконсультировал бренд авторской одежды. Проблема — старт продаж: имеющиеся каналы полгода не приносят ни обращений, ни заказов.
Моя первая рекомендация на этом этапе — сфокусироваться не на Telegram и соцсетях, а появиться там, где люди уже ищут одежду. Это доски объявлений.
Мой совет
Нашли ответ — берите обязательство действовать
Как открыть этот канал
- Оформите и ведите профиль — это витрина магазина.
- В каждом объявлении раскрывайте размерную сетку, адрес и режим работы. В карточку можно добавить карту проезда, чтобы подсветить доступность шоурума.
- Дайте цельное описание продавца — кто вы и почему вам можно доверять.
- Работайте с отзывами и возражениями. Как отвечать на негатив — в статье «Как работать с отзывами в геосервисах», принципы те же.
- Всегда призывайте к следующему шагу: написать, примерить, приехать в шоурум.
Доски объявлений — один из каналов, которые снижают цену лида в связке с другими. Какие ещё открывать — в статье «Маркетинг и трафик с умом».
И главное: когда находим ответ, нужно брать обязательство действовать. Иначе это просто очередная порция сухой информации.
