Как сократить расходы на рекламу на 10 % и не просесть в лидах

В одном проекте я предложил 38 гипотез. 27 из них клиент взял в работу.

Так мы начали воплощать стратегию: снизить расходы на рекламу на 10 % за три месяца без влияния на количество лидов. А это 3 000 лидов в месяц.

гипотез предложено

взяли в работу

лидов в месяц — без просадки

1. Оцифровка расходов. Сначала — полная картина: куда и сколько уходит. Как это выглядит в масштабе — в заметке «60 филиалов под контролем».
2. Использование УТП. Сильное предложение повышает конверсию — и каждый лид обходится дешевле. Как посчитать эффект — в статье «Конверсия: что это и как её посчитать».
3. Работа с репутацией. Отзывы и рейтинги приводят клиентов, за которых не нужно платить, — подробнее в статье «Как работать с отзывами в геосервисах».
4. Активация органического трафика. SEO и бесплатные каналы снимают часть нагрузки с платной рекламы. Об этом — в статье «Платный и бесплатный трафик».

Какие ещё каналы снижают цену лида в связке — в статье «Маркетинг и трафик с умом».